Партнерство KUTO простими словами
7 хв читання
Партнер KUTO — це незалежний ріелтор, який продає новобудови на договорах платформи. Не працівник: немає окладу, графіка й відпустки. Не франшиза: нічого не потрібно купувати. Не мережевий маркетинг: дохід іде з ваших угод, а не з людей під вами.
Хто кому платить
На первинному ринку комісію ріелтору платить забудовник. Покупець платить забудовнику за квартиру — і рівно стільки, скільки платив би без вас. Ваша участь не додає до ціни ані гривні.
Ланцюжок із партнерством виглядає так:
- Покупець платить забудовнику за квартиру.
- Забудовник платить комісію за продане житло KUTO — за договором між ними.
- KUTO перераховує вашу частку — за договором між вами і платформою.
Це перше, що варто вміти сказати клієнту в перші хвилини розмови: «мої послуги для вас безкоштовні, мені платить забудовник, ціна квартири від цього не зростає». На вторинному ринку інакше — там платять сторони угоди, і плутати ці дві логіки не можна.
Три способи продавати новобудови
| Власні договори | Агенція | Платформа-партнер | |
|---|---|---|---|
| Хто підписує договір із забудовником | ви самі | агенція | KUTO |
| Скільки часу до першого продажу | місяці переговорів | від виходу на роботу | дні |
| Чий клієнт | ваш | здебільшого агенції | ваш |
| Хто дає каталог і актуальні умови | ви шукаєте самі | агенція | платформа |
| Хто вирішує спір «клієнт уже був» | ви з відділом продажів | агенція | фіксація і арбітраж платформи |
| Хто отримує комісію | ви повністю | ви частину | ви частину |
Жоден зі способів не кращий за інші сам собою — вони кращі для різних ситуацій. Власні договори мають сенс, коли у вас уже є ім’я на ринку, юрист і час на переговори з кожним забудовником окремо. Агенція дає структуру й наставника, але клієнт і бренд залишаються радше агенції. Платформа — коли ви хочете працювати як самостійний ріелтор, але не хочете витрачати перший рік на те, що не робить вас кращим фахівцем.
У чому обмін
Партнерство — це чесний обмін, і краще назвати обидві його сторони.
Ви віддаєте частину комісії. Не всю: ділиться тільки те, що платить забудовник за угоду, і частка узгоджується в договорі до початку роботи.
Ви отримуєте те, на що самотужки пішли б місяці: підписані договори, актуальні ціни й умови в одному місці, підтверджену фіксацію клієнта, інструмент ведення угоди й людину з боку KUTO, до якої можна звернутися, коли відділ продажів мовчить.
Ви не отримуєте клієнтів. Це головне непорозуміння, і ми повертаємося до нього окремим уроком. Платформа допомагає клієнта не втратити — знайти його однаково вам.
Що не змінюється, коли ви стаєте партнером
- Ви самостійні. Ніхто не ставить план, не рахує години й не викликає в офіс. Зворотний бік — ніхто й не платить за місяць без угод.
- Клієнт ваш. Добірки, посилання й персональна сторінка виходять під вашим іменем. KUTO помітно з’являється в угоді там, де потрібні договір із забудовником і гроші.
- Репутація ваша. Те, що ви пообіцяли клієнту на показі, залишиться з вами і через два роки, коли будинок здадуть — або не здадуть у строк.
Про статус професії
В Україні ріелторська діяльність не ліцензується: державного дозволу на неї немає, є професійні об’єднання, договори й репутація. Тому партнерство KUTO — це договір і доступ до інфраструктури, а не «ліцензія» й не «дозвіл працювати». Так само й сертифікат Академії: він підтверджує навчання, а не дає права, яких у ринку не існує.
Так само партнерство не звільняє вас від законів, за якими живе первинка. З січня 2023 року продаж житла в новобудові веде Закон № 2518-IX: покупець купує спеціальне майнове право на майбутній об’єкт нерухомості, і воно реєструється в Державному реєстрі речових прав. Знати це — ваша робота, а не платформи.
Правило уроку. Партнерство змінює те, з чим ви приходите до клієнта: договори, дані й захист угоди. Воно не змінює того, що клієнта треба знайти, вислухати й довести до квартири, яка йому справді підходить.